Marketing en la Web

MW | VEO Idea de negocios

• PMV

El PMV que desarrollaremos es una landing page que permita demostrar cómo funcionará nuestra aplicación. 
Dicha landing constará de una breve explicación sobre qué consta la app y luego mostrará una serie de pasos de cómo funciona dicha aplicación. Luego de esos pasos, el usuario encontrará un botón que le permitirá descargarse el producto, el cual lo dirigirá a una página que informe que se está construyendo. Además, le brindará la opción de registrar su correo electrónico de manera que se le pueda informar cuándo la aplicación estará desarrollada para que en ese momento la pueda descargar.

Mediante esta landing page podremos comprobar nuestra hipótesis principal, que es cuántas personas descargarían la aplicación para jugar por proximidad en la vida real.

•LANDING PAGE (bajo construcción)

http://pupigames.com/veo/index.html

Lean Canvas y el Business Canvas:business canvas

MW Clase #2

 

 

Ideaeureka

A primera vista una idea es una ocurrencia, algo que se te ocurre.

Pero en un análisis más profundo una idea es una red. Una idea nueva es una nueva configuración neuronal, en términos más simples tomamos cosas, variables que ya aprendimos y las combinamos de una nueva forma, y así hay un nuevo resultado, es decir, una nueva idea.

Las grandes ideas son las que se incuban, las que surgen de la asociacion, yuxtaposicion, combinacion de otras ideas o de otras experiencias.Y de la mano de esto esta la innovación.

Una idea que me encanta especialmente porque es de una chica muy joven y ya es toda una emprendedora: http://www.lv7.com.ar/2012051162388/secciones/sociedad/una-nina-de-13-anos-descubre-un-chupetin-que-saca-el-hipo.htm

Idea de negocios

Una idea si continuamos el camino de la investigación empieza a ser una idea de negocios. Una idea de negocios a su vez empieza a tomar forma de oportunidad de negocios cuando se ubica cuál es nuestro cliente potencial, cuando empezamos a identificar clientes o que hay ciertas fallas en ciertas cuestiones, cuando nos reunimos con expertos y profesionales porque se amerita dedicar tiempo a esto, empezamos a definir una oportunidad de negocio. si ve que va por buen camino, deja de ser una idea para ser una oportunidad de negocio. Hay que verlo no desde la construccion, sino desde lo que yo puedo vender (que a lo mejor coincide)

Cuando una idea de negocio es una oportunidad  hay ciertos criterios donde nos podemos guiar para ver si vamos encaminados o no vamos encaminados (en principio hay ciertas cuestiones básicas: cuando puede ser implementada, cuando agrega valor al comprador o usuario final, cuando el usuario-consumidor tiene predisposición a pagar por ese producto-servicio mas que su costo para producirlo, cuando se visiona un  patrón de crecimiento para el proyecto, cuando contiene un componente de innovacion relevante respecto a ofertas o negocios similares).

Cabe destacar que no todas las ideas son oportunidades de negocios.
Los emprendedores exitosos reconocen cuando una idea tienen potencial de ser una idea de negocio y luego transformarse en una oportunidad de negocio. Una oportunidad de negocios tiene que ser un negocio rentable, sino no es un negocio.

Mucha gente piensa que las ideas son una pura casualidad, una total ocurrencia. Pero Steven Johnson en esta charla Ted demuestra cómo la historia cuenta una historia diferente: cómo influye la ciencia, la tecnología y la experiencia personal. Existen patrones reiterativos de los cuales se pueda aprender y aplicarlos a la vida? Steve Johnson dice que sí:

 

Business Canvas Model

Una vez que estan planteadas las cuestiones basicas hay que pasar al Business Canvas Model. Es un modelo rápido, es una herramienta para diseñar modelos de negocios rápidamente y de manera ágil. En esta instancia hay que focalizarse en el mercado meta y en la propuesta de valor (oportunidad de negocios trabajada en profundidad) pensando en mi cliente, en las personas en quienes me van a comprar esta idea.

 

Entonces, básicamente hay que seguir una serie de pasos para desarrollar tu oportunidad de negocio o si es viable seguirla:

 

1) Value Preposition Canvas cuyos ejes son el segmento de clientes y la propuesta de valor, los dos ejes más importantes del Business Canvas Model

            A) Segmento de Cliente

El segmento de clientes está relacionado con el target. En un principio y como la oportunidad de negocios no está desarrollada completamente hay que apuntar a estudiar a los “Early adopters”.  De estas personas se estudian  los hechos (las variables duras como sexo, edad, nivel socioeconómico), los comportamientos (qué es lo que hace, cómo se mueve), los objetivos (qué es lo que desea) y las molestias (qué es lo que le duele, qué es lo que lo entorpece, cuál es su necesidad).

            B) Propuesta de valor

Luego de que se estudió a los que podrían llegar a adoptar esta idea, se estudia cuál es la mejor manera de proponerles la idea, resaltando un valor agregado que haga a la idea tan particular. Se construye el negocio a partir de sus necesidades y deseos.

2) Mapa de Empatía: 

Es necesario comprender 100% al potencial cliente de nuestra idea antes de continuar desarrollando el producto, porque es la persona que pagaría por él, y de la que el negocio va a depender.

 

mpatia

 

 

3) Validar las hipotesis y reformular:

Interactuar con los “Early adopters” para comprobar de que lo estudiado anteriormente sea válido, si es necesario hacerle modificaciones a la propuesta de valor o a cualquiera de los otros puntos y actualizar la hipótesis para luego testearla de otra manera o lanzarla si se está seguro al respecto.

 

Ejemplo Netflix:

Fuentes:

businessmodelhub.com

http://www.ted.com/

growthmanagement.co.nz

digitalbusinessmodelguru.com

http://www.lv7.com.ar/